廿年芳华 ：专访卫生巾OEM、ODM工厂家广东川田卫生用品有限公司
广东川田致力于做一片有温度、有情怀、有故事、有大爱的卫生巾

广东川田致力于OEM贴牌和ODM代加工有温度的卫生巾
1998年5月，中山市川田卫生用品有限公司（广东川田卫生用品有限公司的前身）成立，因始创于美丽的“山川田野”而得名“川田”，自购一条270mm卫生巾生产线，正式踏足卫生用品行业。2018年6月，广东川田卫生用品有限公司在广东省中山市成功举行了20周年庆典，与业内同行一同庆祝川田20年来取得的成绩，展望未来话发展。古人云：二十弱冠，以示成人。川田的廿年芳华从起航到如今的腾飞，历经艰辛与喜悦，收获口碑与幸福。2018年6月16日，《生活用纸》杂志借参加川田20周年庆典之际，专访了公司，聆听川田20年间蜕变背后的故事，把脉发展历程与经验，感悟触动心灵的爱与温暖，重拾廿年芳华下的岁月点滴……芳华·聚焦。川田的20年分为两大阶段：阶段从1998年到2009年，总称之为“筑基”阶段；第二阶段是2010—2018年的“聚焦”阶段。“筑基”阶段是一个不断寻找公司发展之路的过程，川田做过大量尝试，但不变的是一直没有放弃过女性卫生用品的生产。从成立之初用自购的生产线开始片270mm卫生巾的生产，2001年与丝宝洁婷卫生巾OEM合作，2002年条快易包卫生巾生产线投入使用，到2003年自有品牌非凡魅力卫生巾上市，川田人逐渐摸索出一套适合自身发展的清晰战略规划。2010年是川田的“蝶变”之年，公司整合所有资源，正式定位于聚焦女性卫生用品OEM、ODM业务，用心专注、专一研发生产女性卫生巾和卫生护垫，并确立企业使命、愿景和价值观。“这是川田运营的总体方针和行动纲领，企业的任何决策都是围绕其展开的。”与此同时，弱化自有品牌非凡魅力卫生巾的生产，目前该业务占比已从2008年的40%降至5%，以经销商需求为准进行产品调整与供货。百学先立志，基调既定，川田随后进入了蓄力积累时期。经过8年锲而不舍的专注投入，川田发展壮大，现已拥有广东川田、广东川田南区分公司、武汉川田、杭州川田和浙江川田三大生产基地和五大工厂，总部位于中国香港，拥有40多条先进的全伺服卫生巾、卫生护垫生产线，2017年产能达26亿片，销售额为5亿元。公司产品通过了ISO9001、ISO14001质量管理体系认证和美国FDA认证，拥有50多项专利技术并持续创新，与新零售卫生巾品牌合作，产品除供应中国市场外，还出口美国、欧洲、澳洲等发达国家和地区，为全球女性消费者提供优质卫品，赢得了行业美誉。芳华·打磨。川田的20年是打磨产品的20年，凭借专注于卫生巾、卫生护垫生产代工业务这一定位，川田用实力说话，分别与安尔乐、洁婷、千金净雅、ABC、Free、奈丝公主等国内知名品牌卫生巾建立了合作关系。总讲，“中国制造”卫生巾不仅已被国内消费者认可，在海外发达国家同样属于优质品质的代表。自2006年起开展出口业务至今，出口量在公司整体业务中的占比稳定在10%左右，且只出口美国、欧洲、澳洲等发达国家和地区，用高品质赢得国际客户的信任。川田的20年亦是中国女性卫生用品崛起的20年，在消费水平提升、国产卫生巾生产设备能力不断强化的大背景下，川田对产品质量严格监控，每台设备生产的产品均需经过镜像、接口、金属、重量、多片/少品的生产诉求。与此同时，打磨产品的关键在于保证质量的前提下，提升产品的美观度、柔软度、透气性、干爽性和安全性等，从中找到一个平衡点，开发具片以及喷码漏码等一系列检测工序，方能出厂。之所以选择国产设备，一是由于其与国外设备的差距已逐渐缩小，二是灵活性强，可以满足客户多样化功能性产有细节亮点和差异化的卫生巾，抢占利基市场，这是川田下一步的产品规划。目前，武汉川田工厂的生产车间已达到GMP要求，用于2019年大力发展医护级卫生巾的生产。为了形成自身的技术优势，川田确定了从OEM向ODM生产这一发展方向。2018年5月，落成了产品研发中心，总占地面积约1,050m2，一期投入500万元人民币，设立155m2标准理化实验室，75m2一万级微生物实验室，19m2一万级恒温恒湿精密实验室，配套128m2培训中心，以及办公区、样品室、留样室、打样室、资料室等相关设施。研发中心下设工程技术中心、VI设计中心和测试中心三个板块，可对产品进行小样制作、动态模拟实验等，同时通过团队专研、院企合作、专家指导，不断精益求精，开发满足客户需求的新产品，大力发展研发创造，逐渐迈向用技术运营的轨道中去。此外，通过参加国内外展会、听取客户反馈、实地调研等途径，搜集信息，进行前瞻性研究，为构建自主开发做储备。对于生产过程中产生的废弃物和废料，川田会统一交由的环保公司来处理。总表示，作为一家具有社会责任感的企业，打造长久口碑是川田一贯的宗旨，在环保方面公司投入了大量的人力和物力，如引进两代粉尘处理设备、建立废弃物处理站等，规范整个生产流程，严格遵守国家环保政策的要求。芳华·温暖。廿年芳华，温暖相随。川田20年来不仅生产能带给女性温暖呵护的护理用品，对企业和员工也一直坚守着这份温暖，公司上下充满了人情味。2016年5月31日，位于中山的广东川田工厂因为供电线路问题发生大火，在火灾后的个会上，川田明确了“二保”目标：一保客户，使其订单不受影响；二保员工，因火灾15天后工厂才恢复生产，这期间员工工资照常发放。在这15天里，川田将中山工厂的产能分解，并调配员工到其他工厂生产，每一名员工都毫无怨言，积极投入到厂区恢复建设的劳动之中，无一人离职。上游厂家表示可以先拿原材料满足生产，将账期延长3个月再付，下游客户亦表示理解，尽量使用库存发货，不给川田造成太大压力。就这样，公司上下风雨同舟，拧成一股绳，Zui终渡过难关。Zui能动人是真情，川田人感动、感恩也感激客户和员工的襄助支持与不离不弃。总说，这一行业给人的感觉很温暖，川田的20年也是在这样的温暖中一路走来的。早在2010年，公司就成立了员工爱心互助会，一家有难，多家支援，让员工工作在有爱的企业中，困难是暂时的，但这份爱却能够长远传承。川田公司的员工稳定性高、凝聚力强，有很多人都是因为父辈在这里工作，自己也选择来到川田继续效力，愿意和企业一起成长，挥洒汗水，分享收获的喜悦。川田的温暖还体现在开放进取与多赢合作上，公司打造学习型组织，鼓励员工持续学习，并提供技术培训，让每位员工有机会积累知识、提升自我，更好地工作与生活。同时，与行业内上下游企业相互交流，共享生产经验，保持开放的心态共谋住重重考验，将激流勇进和大爱温暖的精神融入血液，铸造有温度的企业，提升员工幸福感。行至不惊处，回看尽芳华。变迁川田路，展望皆锦绣。公司与中国发展，实现行业整体水平的提升。川田热衷于将这份温暖传递下去，虽是点滴之间的事情，但只要能够为整个行业的进步贡献一份力量，川田便乐于去做，也愿意一同分享。闭门造车只会故步自封，开放共赢方能川流不息。廿年芳华，川田凤凰涅槃，从一家名不见经传的小厂跨越成长为专注生产女性卫生用品的企业，在行业中赢得一席之地；廿年芳华，川田追求完美，品质为王，研发护航，从OEM转向ODM，用心打磨亮点产品，培育技术优势；廿年芳华，川田浴火重生，经受新零售品牌都有合作，如：景兴ABC卫生巾、景兴FREE飞卫生巾、恒安安尔乐卫生巾、丝宝洁婷卫生巾、倍舒特卫生巾等中国卫生巾品牌都有（过）合作。与小萌希奥卫生巾、思埠纾雅卫生巾、韩轩缘女王卫生巾、安馨堂安馨卫生巾、护家护你妹卫生巾等微电商品牌都有（过）合作。与宝健宝馨卫生巾、香雪制药九极MM卫生巾、绿之韵婷韵尔卫生巾等直销品牌都有（过）合作。与千金净雅卫生巾、稳健全棉时代卫生巾、云南易小小卫生巾、马应龙柔语卫生巾、怀仁药业EME拥抱我卫生巾、健朗开利卫生巾、维德成就要你卫生巾、宜贝宜贝滋卫生巾、阿渊奇士美卫生巾、诺美卫生巾、达令家乐舒棉等企业和品牌都有（过）合作。除了中国市场，川田OEM、ODM的卫生巾还远销美洲、欧洲、澳洲、东南亚、中东等国家和地区。川田与财富世界500强企业旗下卫生巾自有品牌都有合作，如：西尔斯SEARS旗下K-MART的SMART SENSE卫生巾、塔吉特旗下TARGET卫生巾、克罗格旗下KRGOER卫生巾、沃博联旗下WALGREENS卫生巾、康德乐旗下的CARDINAL HEALTH卫生巾、怡和集团JARDINES旗下牛奶国际的万宁MANNINGS卫生巾、家宁GUARDIAN卫生巾、惠康FIRST CHOICE卫生巾、美元树旗下DOLLAR TREE卫生巾等企业和品牌有合作。